Europos kibernetinio draudimo startuolis „Stoïk“ užsitikrina 27 mln
Kibernetinė rizika mažoms įmonėms visame pasaulyje tampa vis svarbesnė problema. Nors daugelis įmonių stengiasi išvengti kibernetinės rizikos ir ją sumažinti, jos retai diskutuoja apie šios rizikos perdavimą trečiajai šaliai.
Štai kodėl „Stoïk“ imasi kibernetinio draudimo produkto, specialiai sukurto mažoms ir vidutinėms įmonėms. Prancūzijos startuolis neseniai surinko 25 mln. eurų B serijos turą (apie 27 mln. JAV dolerių dabartiniais valiutų kursais).
Daugeliu atžvilgių „Stoïk“ seka „Coalition“ arba „At-Bay“ pėdomis. Tačiau užuot pardavę draudimo produktus JAV įsikūrusioms bendrovėms, „Stoïk“ daugiausia dėmesio skiria Europos bendrovėms.
Apsidraudusios „Stoïk“, įmonės gauna draudimą su kibernetiniu saugumu susijusio ieškinio atveju. Pavyzdžiui, jei įmonei reikia sustabdyti gamybą arba laikinai uždaryti veiklą dėl kibernetinio incidento, „Stoïk“ gali kompensuoti per tą laikotarpį prarastas pajamas (bendrąją veiklos maržą).
Šiuo metu „Stoïk“ apima įmones, kurių metinė apyvarta yra 750 milijonų eurų arba mažesnė, o padengimo ribos yra 7,5 milijono eurų. Šiuo metu įmonė veikia Prancūzijoje, Vokietijoje ir Austrijoje.
Startuolis pasirinko šią konkrečią vertikalę, nes kibernetinis draudimas yra sudėtingesnis nei kitų rūšių draudimo produktai. Pavyzdžiui, „Stoïk“ sukūrė nedidelę vidinę krizių valdymo komandą, kuri reaguotų į incidentus ir padėtų atkurti duomenis bei pranešti apie krizes.
„Nuo savaitės pradžios patyrėme keliolika išpuolių prieš mūsų portfelį, įskaitant vieną svarbų“, – praėjusią savaitę „TechCrunch“ sakė vienas iš įkūrėjų ir generalinis direktorius Julesas Veyratas. „Liono regione yra sutelkti žmonės dėl išpirkos reikalaujančios programinės įrangos atakos, dėl kurios pramonės įmonė sustojo.
Kai klientai užsiregistruoja, jie gauna savo kibernetinės rizikos apžvalgą. Paleidimas stebi DNS įrašus ir nuskaito internetines duomenų bazes, ar nėra slaptažodžių, susijusių su šiuo domeno pavadinimu, nutekėjimo. „Stoïk“ taip pat gali atlikti vidinius nuskaitymus, kad rekomenduotų debesies ir aktyviųjų katalogų konfigūracijų pakeitimus.
„Mūsų tezė yra ta, kad mes drausime įmones. Be to, mes padėsime jiems geriau apsisaugoti nuo kibernetinių atakų. Taip jie džiaugiasi, už tą pačią kainą gauna daugiau. Ir mes džiaugiamės, nes turime draudėjų, kurie yra gerai apsaugoti, todėl turi mažiau pretenzijų nei kiti“, – sakė Veyratas.
Vis dar yra tam tikrų panašumų su draudimo pramone apskritai. Kaip ir kitos draudimo bendrovės, „Stoïk“ turi užtikrinti, kad į savo klientų portfelį neįtrauktų per daug blogų obuolių, nes tai gali labai paveikti bendrovės nuostolių santykį.
„Draudikų darbas yra pasirinkti riziką. Taigi, ką man priimti ir kokiomis sąlygomis? Kaip gerai jie supranta kibernetinį? Veyratas pasakė. „Kitaip tariant, ar aš noriu imtis 50 milijonų eurų vertės pramonės įmonės, kuri neturi neprisijungus atsarginės strategijos? Tai tik pavyzdys, bet tokius klausimus sau užduodame kasdien.
Stoïk veikia kaip vadovaujantis generalinis agentas (MGA), o tai reiškia, kad dirba su draudimo ir perdraudimo bendrovėmis, kad jos padengtų riziką. „Stoïk“ turi sukurti savo tarifus, produktus ir polisus, tačiau riziką perduoda didesnėms draudimo bendrovėms.
Vienas iš tokių partnerių yra Tokio Marine HCC International, kuris yra vienintelis naujas investuotojas B serijos finansavimo etape. Likusią dalį sudaro esami investuotojai. Alvenas vadovauja B serijai, kuriame taip pat dalyvauja Andreessenas Horowitzas, Munich Re Ventures, Opera Tech Ventures ir Anthemis.
Stoïk neparduoda draudimo produktų tiesiogiai savo klientams. Vietoj to, jis dirba su trečiųjų šalių draudimo brokeriais, kurie jau palaiko ryšius su MVĮ. Iki šiol „Stoïk“ pritraukė 1000 draudimo brokerių.
Iki 2024 m. pabaigos „Stoïk“ turėtų turėti 5000 draudėjų. Tai sudaro 25 milijonus eurų įmokų. Ateityje „Stoïk“ planuoja padidinti klientų registravimąsi. Ateityje startuolis tikisi plėstis į naują šalį kiekvienais metais, pradedant pirmąja nauja Europos rinka 2024 m. pabaigoje arba 2025 m. pradžioje.